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做营销型网站优化的最终目的是为了解决客户产品销售的问题时间:2018-11-19 做营销型网站优化的最终目的是为了解决客户产品销售的问题 做网站优化的最终目的是为了解决客户产品销售的问题,不全是网站的搜索引擎排名、不全是比百度竞价的成本低、不全是网站关键词可以在各大搜索引擎24小时展现。 首先,搜索引擎排名的问题重不重要,当然重要,这是客户能够找到你的一个重要的渠道,如果连展现的机会都没有,那就不可能利用这个渠道实现销售,但是搜索引擎排名只是网络宣传和推广的一个渠道和方法而已,并且通过开通百度竞价可以使排名达到立竿见影的效果,这个排名是可以买来的(能花钱买到的东西就不算贵)。其实能够实现引流的方法有很多,比方说搜索引擎自然排名、软文推广、QQ推广、邮件营销、图片广告、网盟推广、视频营销、论坛推广等等,所以,搜索引擎排名不是网站优化的最终目的。 其次,很多百度竞价客户因为推广效果不好或者入不敷出,会有一部分选择网站优化排名,认为这个是降低网络营销成本的最佳途径。认为网站优化就是优化网站关键词的排名到搜索引擎首页,在这部分客户心中,百度排名就是自己的终极目标,仔细想想,问问自己,你真的想要的是百度排名而不是通过网站销售产品吗?显然不是,百度排名只是消费者采购过程中的一个渠道、一个环节而已,只能解决客户有一个渠道找到你,没办法解决消费者信任你的问题、也没办法解决消费者为什么选择你的问题、更没办法解决让消费者掏钱购买的问题,过去那种只要找到你就有机会成交的时代已经一去不复返了,因为现在是物质极度丰富的年代、是产能过剩的年代、更是市场竞争进入白热化的年代。 因为引流量的方法很多,渠道也很多,对于中小企业来讲,宣传和推广都不是什么问题,尤其低廉的网络营销方式(和传统媒体比),问题是你的产品定位是什么?你面对的客户群体是哪部分人?他们在想什么,需要什么,关注什么?你的产品能满足消费者的哪方面需求?能够解决消费哪些方面的问题?你与同行相比你的优势是什么?给客户一个购买的理由,这些问题的答案都是花钱买不来的,需要的是企业长期的销售经验的积累和专业的营销策划团队。这些问题不解决,消费者肯定不会掏钱的,作为中小企业主,你们一方面的角色是经营者,另一方面的角色也是消费者,你自己会不会在消费的时候因为你找到了所以你就会买?所以,决定客户是否购买你的产品,不是搜索引擎排名可以解决的,更多的是消费者在购买过程中的客户体验度和一种感觉。如果您的网站有这样准确的定位、具备这样解决客户问题的能力,那你做任何推广都会有好的收益;反之,你采取再多的方法和手段去宣传和推广都是在烧钱、在做无用功。 |