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SEO,如何寻找和开发客户!

    从事SEO服务的企业或者个人,寻找客户,两个基本点还是需要抓的:线上和线下的客户寻找。
    作为SEO服务的个人或者企业的销售人员必须考虑以下问题:
    
  ①SEO的产品其实是技术力量的体现,推销技术的同时首先要推销出自己或者企业的技术特点,这是一个关键;
    
  ②;
    
  ③;
    
  ④;
    
  ⑤
    这些就是你在寻找客户和开发客户方面需要考虑的问题。
    如何寻找客户:
    发现和寻找准客户的基本步骤如下。
    第一步,确定大范围,确定一些切实需要进行SEO的行业。
    第二步,确定行业之后,对行业内的企业进行分类,从最需要SEO的企业着手。
    以下是几种常见的有效寻找准客户的方法,这些方法书籍和网络上都有,所以就不再详细介绍。
    * 资料查询法
    * 扫楼法
    * 连锁式介绍法
    * 中心人物带动法
    * 市场调查法
    * 广告开拓法
    * 委托助手法
    * 市场咨询法
    * 竞争替代法
    研究客户企业的性质:
    判断客户性质之后的三种可能:
    
  ①需要进行网络推广
    
  ②不需要进行网络推广
    
  ③选择别的公司
    针对以上三种可能采取的办法:
    一:进行市场调查
    1备霉司的性质
    S什么样的公司及其生产情况了解自己商品的用途与其业务是否有关。
    S规模如何了解它们对自己产品的需求有多大。
    S利润如何了解它们对自己的产品是否有购买力。
    S公司领导是传统的还是现代的确定打交道的方式。
    2备霉司的产品及市场
    S公司制造什么;
    S服务范围如何;
    S该公司在市场中的地位如何;
    S其市场是扩张的还是收缩的;
    S是否开发了新产品,这些新产品与自己的销售是否有关;
    S谁是该公司最有力的竞争者;
    3备霉司的人事特征
    S谁负责购买这种产品或服务,他是否有自主权;
    S他是什么样的人;
    S还有谁参与决策;
    S谁掌握着实权。
    4备霉司的采购系统
    S其采购系统如何工作;
    S谁是主要系统操。
    5逼渌供货商
    S谁是现在的供货商
    S其产品和服务的价格如何。
    二:抢客户
    需要先鉴别客户的资格
    客户是否有需求愿望?
    客户是否有购买能力?
    客户是否有购买决定权?
    客户是否有资格购买?
    通过分析竞争对手的销售渠道,了解其购买对象,然后以挖墙角的方式挖走竞争对手客户的一种方法。深圳网络推广在网站刚建立时其实是没有多少权重的,在百度的眼里你或许都不该存在 但并不代表自己不重要,所以在这个时候一定要以最短的时间来提升自己网站的价值,但是我们的新站去竞争“大词”显然是不太可能的,所以这个时候应该先做一批小词,等把这一部分做好后,你的网站在百度的眼里就算是合格的了,对于网站而言前期的关键词的选取是非常的重要的。当销售员在寻找准客户的时候,他的竞争对手也一定在寻找准客户,而且可能已拥有相当的。因而分析对手的销售渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后以挖墙角的方式,挖走对手的客户,以自己取代竞争对手。当然,这并非轻而易举的,要想从竞争对手那里挖走客户,使其成为自己的销售对象,销售员就必须认真分析竞争对手的产品价格、质量、服务,以及客户的需求特点、购买习惯、同竞争对手的合作程度。只有当自己的产品和销售条件优于竞争对手时,才能乘虚而入,挖走对方的客户。
    客户可能存在的的两种障碍无知和害怕
    客户希望选择到的公司,价格实惠,并能切实的按照他们的要求进行网站的排名和优化,然后达到一种希望的结果。他一定不希望合作的公司或者个人是骗子,他害怕做错决定。目前的很多企业,其实很想对网站进行SEO,但是他又不知道这个服务是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。
    客户购买的动机恐惧失去和渴望获得
    人在买东西时一般有两种情形:
  ①恐惧失去。看到别人的网站进行SEO之后的效果很好。他就想对网站进行SEO处理,如果不进行处理可能损失很大。
  ②渴望获得。很多企业对SEO还是相当渴望进行的,但是在选择优化者或者公司的时候总是举棋不定,所以在选择时时总是受情绪的影响,那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。
    那么在和客户商谈的时候应该准备以下材料:
    ◆销售规模
    ◆购买的决定认数---
    ◆产品的生命周期
    ◆客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉
    这些都决定着商谈成功的因素,所以作为一个合格的客户寻找者,是必须提前准备好的。
    如何开发客户
    开发客户永远占据你的大量时间,每天都应该安排一定的时间,尽可能多去的通过各种方式联系客户,并获得见面的机会。在开发客户的过程中,要永远记住两个字:专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方,那是没有效益的。当你拥有了客户,那么客户的分类必然随之而来,按照绝对客户、可能性较大的客户、 可发展性客户来进行分类,并把客户资料整理得井井有条。以便于安排合适时机再度联系。
    此外,开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。
    销售高手要做四件事:
    ◆销售是满足客户的需求。
    ◆销售是找寻客户问题的解答。深圳网络推广理解是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为。
    ◆销售是教育客户。
    ◆销售是帮助客户。
    销售到底是什么?销售,就是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识,而且你的竞争对手越来越多,客户拥有更多的选择权。特别是一个现代社会里,你已经不只是把产品卖给客户就算完事,而还要去满足客户的相应需求。
    销售还是什么?销售是你要去找寻客户问题的解答。网络营销公司是突然出现的一个技术,而是和搜索引擎同步发展起来的,两者的关系虽然不能说是“矛和盾”的关系,但是可以肯定的是,因为有SEO才使得搜索引擎技术能够变得更完善。社会在不断向前发展,科技产品在不断推陈出新,我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户,同时要告诉他如何去应用我们的产品,你对你的产品到底了解多少?介绍产品通常运用FABE法则来更全面有效地进行产品说明。 


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