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网络的营销应用分析

             网络营销的应用分析应从分析网民的特点、网上行为习惯、购买动机、影响购物等因素入手,推导出网上购物者的购买过程和购买模式,以及网上顾客的市场细分和定位。深圳网络推广有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径,而大多数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的,根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案,取得了一定的成效。营销型网站建设最近几年才新出来的名词,在行业内还没有一个标准的定义。结合企业网络营销策划服务团队的实战经验,我们认为营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有效利用多种手段获得商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。网络营销从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于 电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。1.了解互联网用户的个人信息是开展网络营销的第一步。

        只有当我们对互联网用户有了深刻的了解,我们才能定制正确的在线营销策略。网民个人信息包括:(1)网民的教育结构;(2)网民中的男女比例;(3)网民的职业分类;(4)网民的年龄结构;(5)网民的收入分类;(6)中国网民的网上购买行为特征;(7)网民使用互联网的情况;(8)中国网民使用互联网的特点。2.网上消费者的购买动机。网络消费者的购买动机可分为两类:需求冬季的心理动机。前者是由人们的各种需求(包括低层次和高层次的需求)引起的购买动机,后者是由人们的知识、情感、意志等心理过程引起的购买动机。现代虚拟社会中人与人交往的本质是满足虚拟环境的三个基本需求,即兴趣、聚合和交流。这是刺激网上消费者需求的基础。网络消费者购买行为的心理动机主要体现在三个方面:(1)理性动机;(2)情感动机;(3)光顾动机。3.网络消费需求的新特点和新趋势是:(1)个人消费回归;(2)消费需求差异;(3)消费主动性增强;(4)购物方便需求和购物乐趣并存;(5)价格仍然是影响消费者心理的重要因素;(6)网络消费仍然具有层次性;(7)网络消费者需求交叉;(8)网络消费需求的先进性和诱导性;9.女性在网络消费中起主导作用。4.影响网上购物的主要因素有:(1)商品的特性;(2)商品的价格;(3)购物的便利性;(4)购物的安全性。网络消费者的购买过程是网络消费者购买行为的形成和实现过程。网上消费者的购买过程大致可分为五个阶段:购买动机生成、信息收集、比较选择、购买策略和购买后评价。5.反映商业活动多样化的电子商务模式有很多,包括四种典型的网络消费购买模式:(1)企业对消费者的消费模式;(2)企业对企业的消费模式;(3)3人对个人消费的消费模式;(4)消费者对企业的消费模式。6.网络客户市场细分是指在调查研究的基础上,根据网络消费者的特点、购买意愿、购买动机、习惯爱好的不同,将网络客户市场划分为不同类型的消费群体。每个消费者群体构成了企业的细分市场。企业根据自身的情况,选择合适的市场细分作为目标市场,制定企业的网络营销策略和计划。网络客户市场细分在网络营销策略的制定中起着重要的作用:(1)有助于分析和开发网络营销的新市场。(2)有利于制定和调整网络营销计划,增强企业应变能力。

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