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详细内容

房产加盟行业【百度/头条托管代运营】案例详解!

一、客户简介:

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        房洽洽是一家网络房产中介公司,2019年开始启动招商加盟项目。房洽洽,是由浙江房洽洽网络科技有限公司,扎根房产行业十余年、立足行业未来趋 势,战略打造的全国性二手房交易平台。平台注资千万,依托领先的移动互联科技、 颠覆传统房产中介的运营模式,致力于为二手房交易带来全新的变革与体验。


二、、合作背景和过程

       房洽洽之前是自建网络推广团队进行推广,结果不仅效果不容乐观,而且公司成本开支巨大;

       于是选择外包团队来进行托管,可是一连合作了4-5家公司,不仅仅效果没有提升,反而浪费了时间。无奈之下, 只能放弃线上推广;

       今年疫情爆发,各行业都迎来了巨大挑战,迫于业绩压力,只能再次把放弃的网络推广启动起来;

       幸运的是,这次房洽洽联系的是易网拓。

    1、易网拓针对房洽洽的百度竞价推广账户进行了全方面的诊断和分析,并通过远程进行详细讲解,让房洽洽了解到哪里出了问题,改如何改进,理由是什么...等,这次沟通让房洽洽感觉易网拓非常专业,与原来合作的公司完全不同;

    2、由于之前合作了4-5家公司,效果都不尽人意,所以,这次房洽洽采用保守策略,比较倾向于按广告消费提点的合作策略

      于是,双方迅速签订合作协议,开始启动合作。


三、房洽洽诊断方案(部分)

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      在和易网拓合作之前,由于推广的效果非常差,

消费1.5万元,仅仅获得14条线索,单条线索成本高达1000多元(好贵啊!这个成本换谁都顶不住吧)

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四、营销策划定位(部分)

针对房洽洽的情况,再进行深度沟通后,易网拓帮助进行整体营销推广策划(以下为部分思维导图)

通过整体营销策划思维导图,

我们帮助房洽洽解决以下三个问题

1、房洽洽的自身优势特点是什么?目标客户为什么选择我们?

2、我们的主要目标客户群体是哪些?

3、我们该采用什么策略进行网络推广?


注意:推广之前没有弄清楚这些问题,就好比方向没弄明白;推广力度越大,越浪费!


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五、关键词选择和拓展

       易网拓帮助房洽洽重新梳理关键词进行投放(部分内容截图)。

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六、文案创意整改

       结合房洽洽自身的竞争优势和特点重新撰写文案和创意(部分截图);

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七、推广落地页策划制作

       针对房洽洽自身的竞争优势和特点等,重新策划制作高营销力的推广落地页。

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八、初步投放测试及设置

       经过各个方面的调整和设置完毕,开始进行小规模投放测试,客户满意确认线索精准度和推广成本后,开始调整投放力度。



九、合作效果展示

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 6月3日,广告调整好上线,截至6月22日,半个月就获得线索123条

 

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       正式合作90天后,效果逐渐稳定下来,第4个月获得线索合计382条,总消费3万元,合计单条线索成本78元左右;

       在与易网拓合作之前,房洽洽投放1.5万元,才获得14条线索,单条线索成本1000多元;

       效果提升2700%,成本下降1200%

       由此可见,选择一家有实力的网络推广代运营公司合作,是非常明智的选择!



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通过不断的优化调整,线索成本再次刷新纪录,突破56元一条


十、日常合作效果截图展示(部分)

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签约了大单,老板很开森,就是想发个红包,任性


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效果好,房洽洽自然不断加大投放力度

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效果好,继续新增项目进行投放


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头条平台广告效果没效果,继续找易网拓



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先进行初步投放测试,客户验收效果(重复的策划过程不详细讲解了)


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继续调整优化数据,进一步提升效果,降低成本



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房洽洽原来头条账户线索成本高达200以上,关键还跑不动量

易网拓用两周时间

把线索成本减低到179元,数量也直线提升


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第三周,

成本下降至148元左右,日均获量10条以上;

日后线索成本和效果还会越来越好!


后记:

        房洽洽曾经因为网络推广效果差成本高,一度放弃网络推广。而和易网拓建立合作关系后,在疫情期间逆流而上,获得巨大改变!

       其实,并不是网络推广没有效果,而是你暂时没有找到一家靠谱的技术运营服务商来合作而已。

        如果你也正在面临网络推广效果差?正在放弃的边缘徘徊,希望你不要放弃,请给易网拓一次机会!帮你逆转乾坤!

        预约技术总监涛哥免费诊断:13342991949 (手机微信同号)

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