今天我们针对信息流推广中的一些难点案例，做了问答式的推广经验分享。竞价外包存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。竞价代运营从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。百度搜索竞价排名第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。

　　问题一：

信息流点进率不错，营销页面也出格了，但是形式不稳定，怎么解决？

答: 表单数量不稳定，主要与流量质量和着陆页有关。流量的质量决定了用户是否会被转换，登陆页面的内容决定了流量是否可以被转换。

　　流量的质量主要可以通过创意有效控制。

　　举个栗子

洗衣房老板年薪50万元，比公司高管还多！

这是真正的钱快启动项目零成本零费用

”两种想法有什么区别?”

第一个主要是吸引有经验的人。他们不在乎投入成本，只在乎我最后能赚多少钱，所以他们用“50万”来吸引用户眼球。

　　第二个，主要是通过吸引小白，有创业意向，但是我们没有一个明确教学目标，也没有太多的资金。所以，文案中并未表明自己什么影响项目，只是为了突出“零费用”这个卖点。

这两个想法似乎是一样的，但却决定了流量和登陆页面的方向。

当谈到写作想法时，最忌讳的事情是为了点击而写作。 高点击低转换只能被认为是一个不合格的想法。

　　着陆页

每个屏幕都经过优化，以满足目标观众的需求。

一般情况下，表格会放在页面底部，但建议你AB测试。表单上下屏的内容不同带来的效果也大相径庭。所以要摒弃固有的思维模式，用数据说话，来确定形态的最佳位置。

　　问题二：

　　现在我们的人发展越来越需要警惕，咨询能留信息的越来越少了。

A: 用户是否发出警报？一方面是客户服务技能，另一方面是登陆页面的问题。

随着互联网的发展人们的安全意识逐步增强这是必然的结果。 然后您需要通过登录页面或客户服务获得用户的信任。

毫不夸张地说，信任是网站开发的基础，也是用户转型的前提。

想想吧。当你日常购买产品时，你的消费行为是基于什么？

　　品牌或他人推荐，对不对？

这两件事都是基于信任的。通常，您可以根据一致性、权威、案例等方面，利用人性来获得用户的信任。请记住，人性将永远是最强大的营销工具。