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网络整合营销传播的修正

  作为一个互联网人,你有充分的理由关注网络整合营销传播及其发展;作为一种营销,特别是基于IT企业营销人员的现代管理理念,那么你应该更加关注网络整合营销传播领域所发生的事情。

  这一想法是由于我身边的许多高端人士对这个词的误解,完全是一种误解。读研究生时,我的研究方向是市场营销管理,培养结构和目标与今天市场营销方向MBA的定位基本一致,但由于网络仍处于泡沫末期,网络的媒体功能远未得到发挥,其生产力也没有得到体现。然而,自从网络策划一词出现以来,我逐渐开始关注整合营销传播在互联网上的全部或部分移植,当然包括思想的移植,但不包括文化的移植,更不用说所谓的主义了。严格地说,这个词还在子宫里,至少在家里是这样。在西方,整合营销传播在短短几年内就彻底颠覆了传统营销和传统广告公司,并相继淡出或关门大吉。当然,做这件事的不是科特勒,而是另一位后来受到科特勒高度赞扬的大师舒尔茨(Schultz)。而整合营销传播,也就是整合营销传播,在我国还处于起步阶段,国内人们对它有各种各样的认识,基本上是错误的。
  作为一种营销背景,一直关注着IMC的本土化发展。营销型网站根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道,设定网络目标客户群体,针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻。获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业现状营销型网站就是企业的销售平台,无论线上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。去年,我挤出了一小段时间,连被拖延了两年的硕士学位也被暂时推迟了,我花了一年的时间才回到清华。清华没有IMC专业,是港大空间的核心课程,虽然演讲真的不好,但教材还是比较有用。北京大学的专业是整合营销与传播,但在阅读课程后发现,它与清华大学的课程有很大的不同。这充分说明了这个词在中国使用得很差。如何定义
  ?应该说,网络整合营销传播是整合营销传播在网络媒体上的一种移植,主要体现在理念、手段上,任何人都可以创造。深圳网络推广有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径,而大多数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的,根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案,取得了一定的成效。至于那些从事文化移植的人,我认为这是很迂腐的。我想他们上大学很长时间了。如果你想更多地了解IMC,你必须首先了解它,而不是广告。广告不是营销,它只是一种手段,任何手段都可以取代它。整合营销传播是指整合营销或整合传播,但营销和传播有时侧重于不同的事物。例如,清华大学的IMC课程有更多的市场营销,而北京大学有更多的营销。而网络整合营销传播的定位基本上是网络整合传播/营销。沟通是手段,达到营销效果是目的。但网络整合传播并不完全等同于网络传播,尤其是与北京大学新闻传播学院对新闻传播的定义并不完全相同,它并不是一个简单的新闻传播定义,虽然其实现也需要通过。
  基于互联网,通过网络传播的手段来实现整合营销传播的理念,最终达到营销的目的。网络营销公司广义的说,企业利用一切网络(包括社会网络,计算机网络;企业内部网,行业系统专线网及互联网;有线网络,无线网络;有线通信网络与移动通信网络等)进行的营销活动都可以被称为网络营销。这就是网络整合营销传播。

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