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掌握网络营销知识是网络营销成功的必由之路

  企业里的人应该学会蜘蛛的捕食。也就是说,要建立、扩大、完善和管理自己的营销网络,摒弃急功近利、投机取巧、品味浅薄的经营心态,把营销网络建设作为关系企业生死存亡的战略任务。做一份扎实的工作。

  营销网络远不是一个简单的渠道问题,营销网络不仅仅是一个销售网络。营销网络是一个系统,是销售网络、服务网络、业务信息网络、宣传网络和客户网络的有机结合。目前,大多数企业所建立的所谓营销网络并不完善,也不够强大,实际上只是一个销售网络。
  营销网络的优劣是企业营销能力最重要的评价指标。营销型网站根据企业传统盈利模式以及核心产品在传统中的销售渠道,设定网络目标客户群体,针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维,站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容。进而塑造企业公信力、核心产品展示、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻。获得销售线索,最终达成交易。简单的讲,企业现状营销型网站就是企业的销售平台,无论线上直接交易与否,都能够获得销售线索。营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交。网络营销从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在 互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于 电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。营销型网站建设最近几年才新出来的名词,在行业内还没有一个标准的定义。结合企业网络营销策划服务团队的实战经验,我们认为营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有效利用多种手段获得商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。广告可以建立产品、品牌和企业的知名度,对最终消费者起到拉动作用,但归根结底,它需要通过企业营销网络进行销售,更重要的是,通过网络良好的服务功能,才能赢得消费者的满意,进而建立消费者的忠诚度,将知名度转化为满意度。通过网络的宣传功能,可以做到封闭、有针对性的宣传、双向沟通,比单向、漠不关心的广告效果好得多。通过网络的业务信息功能,可以获得更多、更准确、更快的信息反馈,有助于提高管理决策水平。几年前,酒类行业只知道如何拼写广告,使广告支出持续上升,广告效果持续下降。近年来,许多白酒生产厂家已经意识到,与其做广告,不如做网络,于是他们纷纷实施了网络建设。拥有一个知名品牌是不够的。如果没有我主导的营销网络,就会逐渐失去对市场的控制,迅速削弱名牌效应。中国一家知名家电企业因过度依赖大户而导致销售受阻。

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