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详细内容

软件开发行业【百度竞价托管代运营】案例详解!

一、客户简介

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    “深圳市冰棍科技有限公司是以APP、微信公众号、系统软件、智能软硬件等产品为核心的业务咨询及信息技术解决方案公司”,其拥有一个具备优秀教育背景及丰富工作经验的专业团队。我们整合商业思考、美学价值及技术实现用设计驱动创新、技术驱动品质、与客户共同实现商业价值。在数字技术不断重塑业务边界及企业运营环境的今天,冰棍立足商业与技术的前沿,助力客户成为“移动互联网+”时代的行业领跑者。



二、合作背景和过程

   冰棍科技账户开下来有快3年的时间,刚开始是百度客服帮助打理的账户,效果非常不好。

   听别人说需要找专业的人做竞价托管才会有效果,于是也开始找人托管。

   可是,前前后后找了10多家公司,还是没有做出效果,冰棍的负责人一度想放弃了比较长的一段时间进行推广。

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   但是,他了解到同行在进行竞价广告推广的效果却非常好,他还是想把网络推广这块做起来,于是联系到了易网拓。

   易网拓针对冰棍科技的账户,从关键词、创意、落地页等方面进行了系统的诊断和分析,

   发现他们在他们在这三大块都有比较大的问题,而之前他们找的其他竞价托管代运营公司,都只停留在帮助冰棍进行计划搭建、关键词调价等方面,并没有从获客的角度来进行整体营销策划和运营推广。这样的造成的结果是,让账户看起来数据很漂亮(比如,单次点击费用很低、展现次数很多...等), 但实际上钱花掉 了,却不能帮助带来意向客户。甚至让冰棍产生一种网络推广没效果的错误想法。


 特别提醒:

 由于市场参差不齐,导致市面上很多竞价托管代运营公司有很多那种“免费试7天”“几百元低价托管”“个人托管”...等服务,但实际上,现在想做好网络推广获客,绝对不只是搭建个计划、调整一下价格...等简单操作就能网络推广获客了。

实际上,现在就算是做付费广告投放,也需要系统化、精细化运营才能取得好效果。

易网拓就是一家提供营销策划定位、落地页设计制作、广告账户搭建、在线客服接待、账户数据分析等一站式服务的技术运营服务商简单来理解就是:我们负责全部线上操盘,你负责跟单成交客户,我们线上线下配合,共同达成目标!

于是,冰棍科技最终决定选择与易网拓合作。


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签约合同协议(截图)

  

三、诊断方案(部分内容)

首先非常感谢冰棍科技对易网拓的信任,我们将从关键词、文案、推广页面三个主要方向进行推广账户诊断和建议,如有不足,欢迎及时补充和交流。

1、关键词方面

账户共拓展27千多个关键词,围绕核心词“小程序开发”及“APP开发”进行拓展,关键词拓展比较全面精准,主要点击消费关键词为“小程序开发多少钱”方向,符合目标需求客户群体。

但关键词整体展现量仅60万,平均单个关键词全年展现次数仅为30次左右,非常低,建议提升关键词排名出价和质量度优化,获得更多展现。

 

2、创意方面

通过后台数据统计,2019年点击最高创意

做一个小程序的费用?各类小程序报价一览表

小程序各类型在线报价,在线查看价位,冰棍科技专业小程序开发10,经验丰富,

 

通过创意可发现,对于价钱方面创意点击量比较高,但是创意仅引导客户了解价格,并未明确阐述自身在价格方面的优势及相关标准;建议如贵司在价格方面有优势或特点,在创意中明确阐述更有利于后期客户转化,以及减少无效点击。

 

3、推广页面方面

推广页面手机和电脑端均设置独立的推广页面,打开速度快、排版大气工整,非常优良。但推广页面缺少营销力,未明确阐述自身企业的竞争优势和特点,以及与同行对手的区别,特别是并未有小程序报价一览表方面资料,对客户有欺骗嫌疑。

 

总结,贵公司百度SEM账号整体设置基本合格,但缺乏整体营销规划,特别是关键词推广(价格方面词)>创意描述(价格一览表)>推广页面(并未阐述价格方面资料),形成前后矛盾。



四、营销策划思维导图(部分截图)

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通过整体营销策划思维导图,

我们帮助冰棍科技解决以下三个问题

1、冰棍科技的自身优势特点是什么?目标客户为什么选择我们?

2、我们的主要目标客户群体是哪些?

3、我们该采用什么策略进行网络推广?


说明:推广之前没有弄清楚这些问题,就好比方向没弄明白;推广力度越大,越浪费!


五、推广落地页调整

  根据思维导图,我们对冰棍科技的推广落地页重新进行设计制作(调整前后对比)

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推广落地页(调整前后对比截图)


六、核心广告创意调整(前后对比)

冰棍广告整改前创意

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易网拓帮助整改后创意

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七、关键词方面调整

     易网拓重新梳理冰棍科技百度推广账户的关键词结构,挑选出高精准度意向关键词,同时去掉意向度不足关键词。

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部分拓词思路截图


八、其他方面进行整体设置和修改

      易网拓对冰棍科技的账户进行了整体调整和设置,并进行小规模的投放测试,根据投放的数据反馈,在进行细节优化调整。

冰棍科技项目效果展示(视频


九、合作效果展示

    我们先来说下冰棍科技与易网拓合作后的效果,

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(合作第一周,效果直线提升)


十、与易网拓合作之前(数据来自冰棍百度推广后台截图)

       在与易网拓合作之前,冰棍科技2019年全年消费7.6万元广告费,仅仅获客126条线索,核算成本一条线索605元(好贵啊!)

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截图来自冰棍账户后台


十一、与易网拓合作之后(数据来自百度推广冰棍后台截图)     

       在与易网拓合作之后,3-10月合计7个月总共消费广告费7.8万元,总共获得468条线索(不包含电话咨询线索,大约200多条);

通过与易网拓的合作代运营,在推广成本保持差不多的情况下,冰棍科技的效果提升300%,成本下降370%;


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3-5月推广报表统计

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7月份推广报表统计

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8月份推广报表统计

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9月份推广报表统计

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  10月份推广报表统计


 十二、冰棍科技对易网拓的认可(截图证据)

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 感谢对易网拓的认可


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某一天的对接截图


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某一天线索突破20个


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(疫情期间,同行纷纷倒闭)冰棍科技与易网拓合作逆流而上


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未到期前提前签约年度合作


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某一日线索转化率高达25%

合作时间越长,效果越好,

总点击40次,获得客户线索合计10条(在线咨询7条,电话咨询3条),

相当于只要有4个人进来,就获得一个客户线索。


后记:

        冰棍科技曾经因为网络推广效果差,一度放弃网络推广。而和易网拓建立合作关系后,在疫情期间逆流而上,通过网络推广获客,快速壮大自身。其实,并不是网络推广没有效果,而是你暂时没有找到一家靠谱的技术运营服务商来合作而已。

        如果你也正在面临网络推广效果差?正在放弃的边缘徘徊,希望你不要放弃,请给易网拓一次机会!帮你逆转乾坤!

        预约技术总监涛哥免费诊断:13342991949 (手机微信同号)










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