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致未来合作客户的一封信


你好!未来客户!

我知道,

你可能想问:网络推广要花多少钱?能保证什么效果?

说实话,看似很简单的问题,

      想要认真回答你:却不容易。

我先说一个,可能会让你有点痛苦的现状:现在很多企业都做过网络推广,但是只有很少的一部分做得好,大部分都是几乎没有效果的(甚至有的刚开始做的不错,后来就不行了)


这到底是为什么呢?

我认为,

要做好网络推广,技术和运营是必不可少的!


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回到刚开始的问题网络推广要花多少钱?能保证什么效果?


首先,每个公司的情况是完全不一样的,你的优势、劣势、市场竞争力、...等等,都是独一无二的,是肯定无法照搬别人的,否则就不是核心竞争优势了。

其次,贵公司所处行业的竞争对手网络推广水平如何?他们是怎么做的?...等等,也需要了解,正所谓知己知彼,方能百战不殆嘛,而且网络推广本身就是和同行竞争,和同行抢客户。

最后我们需要确定公司的目标、预算、执行方案、推广预算、数据分析、潜在风险...等等,做了这些工作规划后,才有可能会推算出一个初步的预期回报效果。(而且,这只是预期效果而已,后面还需要不断的测试、反馈和优化调整,最终才能有比较真实的效果数据)


这绝对是一个系统性的工作,肯定不是随口就能回答你的,我说一个可能会让你不高兴的比喻;


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这就好比去医院,一开口就问医生,多少钱?能不能保证治好?

 

网络推广的原理和医院问诊的原理是一样的。


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  你好,自我介绍一下,我叫杨长涛,绰号“涛哥”(请别较真,帅哥也不一定是哥,哈哈);80后互联网创业年龄10+,易网拓创始人,资深互联网推广技术IT宅男,帮助中小企业通过网络推广间接销售额上仟亿+...(标签可以贴很多,但实力才是硬道理)


我想说,其实网络推广并不复杂很多人没做好,很多都是这些误区(直接或间接)造成的;


误区一、过度依赖平台

我有一个做配件的客户就是这样,听别人有什么好的推广方式,马上就想抢占先机。他的观点是:抢占先机制胜!其实这不能怪他,因为他就是最早一批做网络推广的人,刚开始的时候尝到了网络推广的甜头。而过度的依赖新平台的红利,导致他现在网络推广做得非常差。

刚开始我就说过,有些人刚开始做的不错,后面不行了,就是和这个客户一样类型的人。当然,还有一些人,是不敢像这个客户这么胆子大的,那就更难有效果了。

点评:

1、网络推广一定要选适合自己的方式持久耕耘,而不是盲目的追新;

      举个栗子:如果我们对待自己的身体,也是这样不管不顾,不管适合不适合,只管胡吃海喝,肯定迟早容易不舒服的;

 

2、不断追捧新的平台,捡芝麻,丢了西瓜;新平台有一定的优势,但也有很多地方不完善的地方,不一定所有的平台都能给你带来流量红利。

举个栗子;如果你租了个铺位做生意,刚开始效果很好,大家都知道后都来和你竞争,你又换了个地方,别人又来竞争,接着你又换,...有的人就是陷入了这样的误区,变成过度的依赖平台。

 

误区二、只推广不营销

我的一个做某品牌代理商的客户,他给我的原话是“我只要排名和流量就行”

合作第一年,他非常开心,因为效果他很满意,还帮我介绍了不少朋友;

合作第二年,效果直降50%,我多次建议他要打造自己的营销优势,可他自己却学会了低价策略;

合作第三年,他来找我说,快做不下去了。(因为推广竞争变大了,成本不断上涨,而客户的订单和利润却下降了)

点评:

1、营销是企业的核心,你需要有让客户选择你的理由,低价只会加快灭亡的脚步而已;也许在某一时段你占据了市场先机,但你无法保证一直能占据先机。

2、打造企业的专属核心卖点只是其一,服务的品质和效率以及公司的综合能力也是客户选择你的重要理由。

3、无论哪个行业,推广的竞争和成本肯定会一直上涨的,这就要求企业必须不断的自我升级,所以营销策划非常重要。


有的人,认为只要让客户找到我就可以,对自己的产品和销售能力盲目自信,当有人竞争的时候,又寄希望降价来挽回客户,无形中就陷入了“只推广不营销”的误区。


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误区三、过度迷信技术

因为我自己就是做技术出身,所以应该比较有发言权。就拿“网站关键词优化”排名来说吧。

我们先弄清楚(网民、平台、网站三者之间的关系)

1、平台需要取悦网民,因为网民是支撑平台的力量来源,所以说,越是让网民喜欢和关注的内容平台就多推荐给网民。

当然平台有自己的一套评估指标(比如、网民停留时长、访问深度、转发量、收藏量...等等);

2、网站需要取悦平台,所以技术就会根据平台的指标进行各方面的设置和调整,从而达到平台更多推荐和排名首页的目的。

 

但事实的情况却不是这样,很多人过度迷信技术,认为技术可以帮他搞定一切

所以,网站里面内容非常少,甚至产品介绍,都只有一张图片,其他的就更不用说了...等

 

你觉得这样排名首页可能性大吗?

 

你仔细想想:本身平台就是因网民而生,你完全没有取悦网民(让网民的体验感很差),你觉得平台会给你好机会吗?

逻辑上根本行不通的?好不好?

当然,这只是举了其中一个环节而已,网络推广过程中还有很多这种情况。实际上很多人真的过度迷信技术,寄希望技术帮他去钻平台的空子,当然,还有的业务员为了成交客户,无限放大技术的力量...等,最终,让很多人陷入了过度迷信技术的误区。

 

误区四、中小企业自建网络营销团队

我有一个做净水的客户非常重视网络营销,认为网络营销一定是未来的主流市场开拓方式,于是花大力气组建网络营销推广团队。最后只坚持一年就放弃了,综合算下来赔掉了上百万。

点评:

1、人才难招现在网络创业的门槛普遍不高,稍微有一点实力的人,都愿意自己当老板,就算不自己做,也更愿意去规模更大的公司,因为无论环境、待遇...等都会比中小企业好得多。

2、管理和磨合周期;刚组建的团队是需要时间磨合的,也需要有一定的管理经验。大企业靠的是制度管理,而且有足够的预算和时间给团队磨合。中小企业老板大多没有系统的管理经验,更不用说网络团队管理经验。这样做既增加了自己的工作精力却很难取得好的效果

3、缺乏实战操盘经验;新组建的团队是没有实战操盘经验的,无论是技术还是规划能力...都是不足的。“神枪手也都是子弹喂出来的”,可大部分的中小企业很难具备足够的耐心和预算。

 

所以说,大部分的企业网络推广没能做好,都是直接或间接因为上面的误区造成的;


那么,中小企业该如何做好网络推广呢?


我认为,

选择外包无疑是中小企业做好网络推广的最佳解决方案。



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这里肯定有人要说,我之前也是选择网络推广外包公司合作的呀可效果还是一样不行。

 

确实,你已经明白选择外包这个道理,但还不会如何选择好的外包合作公司

你回忆一下,之前合作的外包公司是不是这样的。


第一种:电话主动推销的公司

有很多企业是接到业务员的推销电话而最终达成外包合作的。因为觉得对方各方面都让他比较满意(比如、公司人比较多,办公室也很漂亮、价格也不贵、还发了一些所谓的案例...等,总之,各方面都觉得不错)。

孰不知你却忽略了一个最重要的因素他们公司自己都说靠电话销售,又如何能帮你通过网络推广获客呢?这岂不是掩耳盗铃吗?

 

第二种:卖万能推广软件的公司

现在市面上有许多的推广软件,只要几万甚至几千块钱,就能帮你把网络广告和排名发到全网,功能很多,而且还不用自己管理,想想就很美好!

我不否认现在的系统和软件功能是非常强大的,能够大幅度的降低人工在繁琐方面的操作。

但是,质上软件和系统也只是辅助人工高效操作而已真正的营销运营能力是无法取代的如果你这样做了,就是我前面说的那种“只推广不营销”的误区了。更何况,很多软件盲目的大量发布信息和广告,对于平台和网民都是非常不友善的,就算短时间钻了平台的空子,也很快就会被平台淘汰。

 

第三种:忽悠你买其他服务的公司

有这样一类公司,要求企业按照大公司的标准进行系统改造,比如,网站要重新做,VI要重新设计、宣传片要重新拍、要股权激励、...等等,一切按照大公司的标准来执行。特别是在一些培训课程上,更是说得你热血沸腾。

当然,憧憬成为行业内的大公司是一个非常好的目标,但是,中小企业必须面对当下生存和发展的现实问题,花小钱迅速取得效果才是当下刚需。

 

其实,类似这样的情况还有很多,我只是列举了冰山一角而已。


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那么,我们该如何选择靠谱的网络营销外包服务公司呢?

我认为,

真正的网络推广外包,

应该像医生看病一样,在充分了解症状之后,利用自己的专业和经验,对症下药,药到病除!

 

而有效果的网络推广服务,

一定是建立充分了解企业的情况、行业的竞争现状、目标和预算...等等之后,找到能快速提升效果的关键点,针对性的量身定制网络推广解决方案,迅速取得网络推广效果。


我们这样服务过的客户,很多都迅速提升了效果:

我们服务过一个做材料的企业,之前做过很多的网络推广方法,不仅效果一般,而且推广的费用很高,经过我们的诊断调研分析后,从他之前的推广报告中挑选出高转化高精度的关键词进行推广投放,网络推广效果迅速提升5倍,而推广成本直降40%。还是用原来的推广方法,但是经过我们进行改良,迅速取得非常好的效果。

 

还有一个做产品的客户,非常重视网络推广,每年在网络上的花费不少的费用,但是投入产出比非常低。经过我们团队进行诊断调研分析后,帮助他去掉繁琐而无效的推广方式,只保留3种推广方式进行精细化营销推广。不到一个月的时间,效果立竿见影,投入产出比直线提升上百倍。

 

还有那个做品牌代理的客户,最终通过我们诊断调研分析后,帮助他塑造出企业的核心竞争卖点文案,梳理出从推广到成交的标准化流程及签单话术,通过与我们的合作不断优化自身和成长迅速成为本地标杆企业。

 

还有一个做工程设计的客户,花费了大量的推广费用,但是获得的客户比较少,经过我们的诊断调研分析之后,仅仅只帮助他重新策划了一个网站,投入产出比迅速提升10倍不止。

 

其实我们的客户远远不止这些,甚至有的客户,我们只是重新帮他梳理了网络客户的接单流程和话术,效果就有了焕然一新的改变。

 

我想表达的观点是,

网络推广其实并真的不复杂,也不一定要花费很多钱才能有效果,

前提是你一定要找对人,找对合作公司。


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绝对不能盲目的做网络推广,

也不能轻易就相信了所谓的百分百帮你保证效果的零风险承诺(很简单的道理:如果他能保证,为何不自己做呢?)



其实,最早我成立易网拓的时候,基本上是以提供技术服务为主,就是大家熟知的竞价托管、网站优化、网站建设开发等服务项目,由于我们技术过硬,在2018年以前,我们服务的客户量还是非常巨大的,在行业中也有一定的影响力。

 

可是,慢慢的我发现,客户量变少了。我开始寻找其中的原因,开始的时候,以为是新的推广平台抢去了客户。于是,我们也开始进行新的服务平台推广,我发现,刚开始效果不错的,但是,没过多久,效果也很快变差。


我们自己也面临同样的情况,因为我们自己的业务也全部都是通过网络获得,从来没有组建过业务主动开发团队


这时候,我意识到问题绝对不是想象中的那么简单,我带着问题,疯狂的到处听课、网上查资料、同行交流请教...等。


功夫不负有心人,最终,我找到了答案。

 

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我先从自己公司开始下手,效果立马得到直线提升。

我开始回访原来服务过的客户,一一帮助他们进行调整,也都取得了非常好的效果。

其实,方法归纳起来很简单,


想做好网络推广,必须以运营为主导,以技术为驱动。

 

通过充分了解企业内部情况、行业竞争、需求目标、定制推广策略、进行推广测试,数据分析...等等,形成一套完善的理论和流程,

我像一个“老中医”一样,帮助企业找到“病症”,对症下药,药到病除。

于是,我以此为出发点,帮助更多的企业改变网络推广无效果的现状,结缘更多的企业。

 

如果您目前的网络推广效果不如人意,请立即添加我的WX好友,让我帮你的企业网络推广“号号脉”,快速找到“症结所在”,量身定制推广方案,帮助您效果翻倍!

 

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